宣工内蒙分公司经理赵涛放大市场的涛声铆接机

宣工内蒙分公司经理赵涛：放大市场的“涛声”

宣工内蒙分公司经理赵涛：放大市场的“涛声” www.6300.net 2013-07-15中国工程机械信息网 导读:　　今年以来，在工程机械市场下滑的严峻形势下，宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队，克服各种困难，强化优质服务，在内蒙市场需求整体减少30%的情况下，产品销售提高了8%，使宣工产品在市场的“涛声 ... 　　今年以来，在工程机械市场下滑的严峻形势下，宣工销售公司内蒙分公司经理赵涛带领经营团队，克服各种困难，强化优质服务，在内蒙市场需求整体减少30%的情况下，产品销售提高了8%，使宣工产品在市场的“涛声”渐渐增强。

抓订单不畏艰难

“一名党员，就要时时处处以高标准要求自己”。赵涛把销售第一线作为创先争优的主战场，围绕市场开拓加强党性锻炼，以党员的先进性引领经销团队，不断实现市场创新。

近年来，由于市场需求不旺，竞争加剧，给销售工作带来沉重的压力。作为分公司经理，他深知危机困难的严重性，深知一个党员责任的分量，为此，他以新时期共产党员先进性的具体要求鞭策自己，不断提高综合素质和业务能力，难干的事、难跑的路抢在前面，以自己的模范行动影响带动大家，坚定销售信心。今年5月份，在获悉内蒙环卫市场需求信息后，赵涛所负责内蒙分公司迅速做出反应，主动上门为用户推荐合适的产品。由于客户分布较远，销售人员克服恶劣天气带来的困难，不远千里多次走访用户，最终在各厂家竞争激烈的情况下，取得了用户的信任，拿到了5台环卫型推土机订单，使宣工环卫产品首次批量打入内蒙市场，

销售工作是企业的龙头，但真正要把龙头舞起来不容易，特别是在市场下行的情况下。赵涛升任分公司经理后，更觉自己的担子重了，压力大了，为做好分公司销售工作。他提出要强化四种意识：强化服务意识，为用户着想;强化创新意识，发挥自我创新能力;强化监督意识，保持分公司的净化和纯洁;强化奉献意识，甘愿吃亏，乐于奉献,，并通过提高思想、业务、心理等5种素质，增强销售人员的市场开拓能力。今年1-6月，宣工产品在内蒙市场占有率跃居前列，产品品牌、服务品牌得到进一步体现。

多卖车是硬道理

“为用户服务就得舍得下力气”。内蒙地域辽阔，用户分布较远，有的相距数千公里。为增强用户对企业产品及服务的了解和认同，赵涛每到一个区域市场，首先走访用户，实地调查产品的使用情况及潜在用户，并根据各地区的现状，针对不同的用户群体，提出不同的销售方式，指导代理商提升服务水平，扩大产品的覆盖面。内蒙冬天寒冷，平均气温在-20°C以下，为了保证产品的正常使用，赵涛放弃节假日与家人团聚的机会，带领维修人员在工地一住就是2、3个月，有时深夜设备出现故障，大家就冒着严寒连夜排除故障，这种真诚为用户排忧解难的服务精神，赢得了用户的赞誉，进而增强了对产品的使用信心，培养了新的用户群体。一次，为了跟踪市场信息，拿到产品订单，顾不得家人得病住院，直到做手术的当天才赶到医院，手术后安顿好家人，又马上回到销售一线。几年来，赵涛带领经销团队跑遍内蒙的各个市场，通过不懈的努力，使产品销售稳定提升。

“奉献不言苦，追求无止境”。他以此作为工作的座右铭，在销售岗位上不断校正人生的坐标 。 作为分公司经理，不可避免地要与经济业务发生关系，在这种情况下，他自觉筑牢思想防线，强化自我约束，无论走在哪，心始终同党组织联在一起，始终不忘一个共产党员的光荣使命。在资金使用上坚持开源节流，千方百计降低销售成本，力求多卖车、多回款、多创效，让党员的先进性成为市场上永不褪色的品牌。

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