布局一路一带潍柴紧扣非道路车辆市场脉搏纯水机

布局一路一带 潍柴紧扣非道路车辆市场脉搏

新常态，在2014年中国经济生活中是听到最多的一个词汇,可是对于工程机械行业说，新常态下日子却不是那么好过。

与工程机械紧密相关的两驾马车中，国际市场需求不振，增长乏力，据商务部统计，2014年的出口额146.13亿美元，同比下降2.08%;国内，投资增速处于近年来少有的低位，特别是工程机械的主要需求方----房地产市场持续走低，2015年一季度房地产开发投资增速回落至8.5%，跌至09年6月份以来最低水平，基础设施投资方面，虽然国家推出了一些新的大项目，但目前并未带来实质性的增长。在市场失去增长动力的时候，前两年销售的大量设备，又形成了规模庞大的二手市场，令新机销售更是雪上加霜。以挖掘机为例，2015年1-3月同比降幅仍然高达49.1%。

面对多年罕见的行业寒冬，只要能坚持下来就是胜利者。而采取什么样的生存之道呢?产品自然是大家的关注重点。

内外并举，潍柴两线发力

日前，在短短几天内，国内全系列、全领域通用动力提供商，潍柴动力股份有限公司(以下简称：潍柴动力)先是与卡特彼勒(青州)有限公司签署了战略合作协议，随后又在扬州为自己的轻型智慧动力基地揭幕。

卡特彼勒(青州)有限公司)是国内轮式装载机、平地机、压路机以及履带式推土机的主要提供商，其前身----山东山工机械有限公司与潍柴动力有着24年的合作历史，此次为期3年的战略合作，必然会对合作双方的发展产生深远影响。对卡特彼勒(青州)有限公司公司来说，在动力方面可以得到早已被国内用户广泛认可的潍柴发动机配合，使产品性价比更高，进一步提高产品的竞争力;对潍柴来说，意味者潍柴的产品已经得到国际工程机械巨头的认可，对进一步打开国际工程机械配套市场有着深远的影响。

扬州轻型动力基地的建设则是潍柴轻型动力的重要一环。对打入中小型工程机械配套市场有着非凡的意义。该基地可实现10万台的年产量，包括7万台WP3(H)系列3L柴油机，3万台RA系列2.8L柴油机。

据了解，潍柴的轻型机中WP3系列柴油机已经在徐工滑移装载机、山河智能挖掘机上使用;WP2.7系列柴油机则已经应用到山河智能、上海龙工、山推、凯傲等主流叉车上。

上述一内一外两个事件，可以看出潍柴动力是内外并举，通过与主机厂建立更紧密的合作关系，延长产品线等种种措施来不断巩固市场领头羊的地位。

潍柴动力全力打造工程机械动力全领域供应商

自1998年起，潍柴动力率先涉足装载机动力市场，经过10多年的不懈努力耕耘，潍柴发动机以省油、耐用的产品特性和周到、及时的服务被高度认可，已经成为众多装载机用户的首选动力。柳工、临工、龙工、徐工等等占据国内大部分装载机市场的品牌制造商都与潍柴动力有深入合作。尤其是5t级装载机的发动机中，潍柴动力的市场占有率长期保持在60%以上，最高时甚至是85%以上，如果说潍柴WP10系列发动机已经成为中国市场5t级装载机标配动力，也并不很夸张。

当然，并不是潍柴动力只关注装载机动力市场，在巩固装载机配套市场后，逐步进入起重机、压路机、推土机、挖掘机等各个工程机械细分市场。

如今，工程机械配套市场已经成为潍柴动力仅次于商用车市场的第二大业务板块。潍柴动力也成为工程机械行业最主要的动力供应商之一。随着市场竞争格局的不断变化，这一细分市场的重要性，对潍柴动也是愈发突显。

潜心研发以个性化产品打造差异化

潍柴动力以“绿色动力、国际潍柴”为使命，以“打造整机为导向，拥有动力总成核心技术的国际化企业集团，发展成为独具特色的全球装备制造业的重要一极”为愿景，通过整合国内外多种资源，集中力量研发行业领先的产品，每年的研发费用户都在销售额的5%以上。

几年来，潍柴相继推出了WP7、WP5、WP3、WP13等系列柴油机，这些产品不仅满足要国内最严排放法规;而且要通过潍柴动力的三高试验队在最严苛的试验条件下验证。以轻型机水平为例，经过近6年的技术攻关已经代表着国内轻型柴油机的领先水平开始了配套应用。

相信细心的人一定会注意到，在工程机械所在的非道路车辆领域，一家制造商的单一产品的产量与动力的经济生产规模都相距甚远。况且，工程机械机型多，工况复杂，研发投入十分巨大，是任何一个单一主机厂不可能承受的负担，最经济的解决方式就是由专业的动力供应商提供解决方案，这正是潍柴动力的优势。

首先，潍柴动力产品可实现主要工程机械产品的动力范围全覆盖。旗下7大系列发动机产品，功率范围42-480马力。可适用于装载机、起重机、压路机、推土机、挖掘机等行业的各个细分市场。

其次，针对不同的细分市场的特殊性，可提供不同的产品。以2013年潍柴动力推出的低速柴油机为例，最低转速可以降到1100转/min，特别是适合装载机工作过程中怠速、低速工况，能够有效地降低此时的油耗。该产品一经推出，就迅速得到了工程机械用户的认可。

第三，加大在非优势领域的产品开拓力度。与众多竞争对手相比，潍柴动力给人的印象是，最好的产品是以WP10为代表的大功率柴油机。可是潍柴在中小功率柴油机的开发上也并没有松懈，以刚刚奠基的“潍柴扬州轻型智慧动力基地”为例，它的主要产品就是潍柴动力经过近6年的技术提升和应用技术研究后推出的高性能轻型柴油机，可以满足6-13t挖掘机、叉车等轻型工程机械的动力需求。如今已经有近600台装配了潍柴WP3发动机的挖掘机在实际工作中使用，用户的一致反映：扭矩大、省油、性能稳定。

潍柴动力与卡特勒勒(青州)有限公司战略合作协议的签定，标志着潍柴动力已经成为国际工程机械巨头的配套供应商，其触角已进入全球市场。

2014年岁末，中国政府提出了“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”组成的一路一带概念。为中国工程机械产品进入国际市场打开了无限的想象空间，作为不可或缺的核心部件，潍柴发动机必然也将受益匪浅。

在一带一路规划宏伟蓝图的指引下，会有更多配备潍柴发动机的工程机械产品走出国门，潍柴动力的发展也将打开一片新天地。

宋奋光医生

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