乌海销售巧做卡上大文章送风管

9月12日，在一间不足15平方米的站经理办公室里，前来办理加油卡的客户排成一队。

“从最初的一张都销不出去，到现在的每月300余张，我们做的不仅是售前，更注重售后维护，圈存、充值等服务，让顾客感受到便利。”内蒙古销售乌海分公司第二加油站经理乔凤林说。

乔凤林每天都要在高峰期时到加油岛待上2个多小时，一面帮助现场服务，一面为顾客介绍组合电池加油卡。

为培育和引导客户养成刷卡消费的良好习惯，“上下班推、站内外销”成为乌海销售加油卡营销的一个真实防盗门写照。

第七加油站将卡营销任务层层分解，从站经理到员工都有指标。站经理温庆兰要求员工熟练掌握加油卡知识及营销技巧。现在，员工逢车必问客户“是否使用加油卡，是否需要办理加油卡”。

乌海销售大力开展加油卡全员营销，IC卡刷卡热迎来营销新局面，8月份成品油销售同比增长13.99%，非油销售收入同比增长55.89%。

为让更多客户了解加油卡的功能及特点，公司经理王红儒受邀到乌海广播电台，借助媒体优势，向市民宣传加油卡，加大了客户对中国石油加油卡的认知度。另外，还通过充值折扣、积分等优惠促销活动，为加油卡用户提供各种增值服务，提高加油卡的经营质量。

今年1月至8月，这个公司共销售加油卡3.1594万张，完成全年发卡任务的126%，沉淀资金3700万元，卡销比28.9%。